国产服务器：冲击第一阵营

继国产台式机、笔记本电脑在国内市场上打了翻身仗之后，国产服务器也开始向处于服务器市场第一阵营的国外品牌发起了冲击。据CCID最近发布的统计数字，联想服务器在2000年中国服务器市场取得了排名第三的好成绩，这是国产服务器品牌打破国外垄断首次入围三甲。最近，联想又发布了服务器新战略，立下“军令状”，要在2002年第四季度摘取国内服务器市场第一名的桂冠。

随着信息化的推进、特别是互联网的发展，服务器已成为当今IT业增长最快，因而对厂商来说也是充满诱惑、争夺最为激烈的市场之一。不仅政府上网、企业上网、教育信息化、电信及IDC市场的高速增长都对服务器提出了大量需求；PDA、手机、信息家电等各种网络接入设备的崛起也对服务器提出了新要求。

作为技术含量高、利润丰厚的产品，中国的服务器市场一直为拥有雄厚技术实力和资金的跨国公司所把持。那么联想凭什么敢于向市场第一的目标冲击呢？联想电脑公司服务器网络事业部总经理欧阳翔宇对此进行了分析。

首先是联想在服务器产品的研发方面已具备了实力。联想自进入国内服务器市场以来，凭借对服务器核心技术的紧密跟进和对中国用户应用的深入了解，一直在第一时间为国内用户提供采用主流技术的高性价比的服务器产品，从1995年推出中国第一台PC服务器，到率先推出国内第一台奔腾级服务器、第一台双CPU服务器以及4路、8路服务器……不断引领国内IA架构服务器技术和市场的主流。联想拥有国内最大的服务器研发评测实验室，同时还有联想中央研究院强大研发力量的支持。

第二，建立了专业成熟的服务器市场拓展渠道。

第三，在行业应用中已经树立了品牌形象。联想服务器在全国各个行业和网络建设中都有成功的应用。据有关调查，联想万全以70％的品牌知名度列国产品牌服务器之首。

第四，与服务器核心技术厂商的紧密合作将保证联想服务器在技术应用上的领先性。IA技术正在成为一种标准。而联想作为英特尔公司亚太地区唯一的CTTM合作伙伴一直与英特尔保持最紧密地深层次的合作。最近，联想与英特尔签订的中国服务器市场NO．1商业合作计划已经启动。而联想与Oracle等服务器软硬件核心技术拥有厂商的合作及系统集成商的合作，将大大提升联想服务器为用户提供解决方案和服务的能力。

欧阳翔宇认为，当前最大的挑战来自对国产服务器的认可度以及产品的应用和服务。为此，联想把为用户提供实用的高可靠性服务器产品和解决方案作为自己的产品策略。

可以预见，2001年国内服务器市场的竞争将更加激烈。目前，虽然在服务器高端市场上，IBM、HP、康柏等大厂商仍占有绝对优势，但在中低端市场联想、浪潮、方正等国内厂商已打开了一个缺口。不过国外厂商也不会轻易放弃这个市场，他们在中低端市场也相应加强了力量。

联想已把2001年作为向国内服务器市场发起冲刺的第一年，将把服务器放到整个Internet战略中更核心的位置，在现有基础上全面加大对服务器业务的支持和投入，服务器将成为联想继台式机、笔记本电脑之后，在整体研发投入、队伍建设和市场渠道建设最完善、实力最雄厚的业务。2001年，联想服务器要实现100％的增长，市场份额要达到16．9％，保持市场前三名的位置，缩小与第一、第二名的差距，为2002年第四季度夺冠打好基础。